Nuova tendenza per gli appuntamenti: interviste di uscita

Come allenatore di appuntamenti e organizzatore di incontri,

Ho passato gli ultimi dieci anni a condurre ricerche sugli appuntamenti molto non convenzionali utilizzando un concetto di business chiamato “interviste di uscita”. Sì, è vero: ho chiamato i tuoi ex appuntamenti e ho chiesto loro cosa è successo veramente quando le cose non hanno funzionato. Voglio che tu usi queste informazioni come potere, consentendoti di avere un successo migliore quando la prossima volta arriva la persona giusta.

Mentre ho conseguito il mio MBA presso la Harvard Business School, ho imparato che le “interviste di uscita” erano una tattica aziendale intelligente. Quando un dipendente lascia il lavoro, un manager gli chiede un feedback sincero sull’azienda. Questo processo rivela informazioni cruciali per consentire ai manager di ottenere risultati migliori la prossima volta. Ho pensato: perché non provare questa tattica nel mondo degli appuntamenti? Quindi ho intervistato più di 1.000 uomini e donne single per chiedere perché avevano inizialmente interesse per il tuo profilo online ma poi sono improvvisamente svaniti, o perché i primi appuntamenti non hanno portato a secondi appuntamenti.

Ok, so cosa stai per dire, è quello che tutti dicono all’inizio: “Preferirei morire piuttosto che farti intervistare i miei ex-fidanzati!” Ma ammettiamolo: oggi viviamo in una cultura del feedback. Dalle recensioni dei clienti di Amazon.com, alle valutazioni di eBay e Trip Advisor, al voto degli spettatori su “American Idol”, alle registrazioni telefoniche automatizzate che avvertono “Questa chiamata può essere registrata per scopi di formazione”, il feedback è normale in ogni altra parte della nostra vita . Gli appuntamenti sono forse l’arena più importante in cui il feedback può letteralmente cambiarti la vita, ma nessuno ha il coraggio di chiedere!

Quindi ho chiesto di te. Scoprire il divario tra le tue percezioni e la sua realtà ti consente di trovare il tuo compagno in modo rapido ed efficiente. La prova? Ho avuto nove rapporti di matrimonio solo il mese scorso (e centinaia nel corso degli anni) dai miei ex clienti che hanno trovato il loro compagno subito dopo aver condotto i colloqui di uscita per loro. Hanno usato il mio sincero feedback per modificare il loro comportamento in fase iniziale di appuntamenti. Naturalmente, non hanno cambiato chi erano o hanno finto di essere qualcuno che non erano, ma hanno semplicemente minimizzato alcuni commenti o comportamenti che ho scoperto essere disattivazioni da parte di persone che non hanno chiamato o risposto via email.

Secondo la mia ricerca, il 90% delle volte ti sbagli quando cerchi di prevedere il motivo per cui qualcuno perde interesse per te. Potresti avere uno schema ricorrente di cui non sei completamente consapevole che sta sabotando le tue relazioni in erba. Considera un esempio di diversi anni fa con la mia cliente Sophie a New York City che ha commesso “The Never Ever Mistake”. Sophie ha incontrato James su eHarmony e ha avuto un ottimo appuntamento con lui, ma sono passate due settimane senza una sua parola. Così ho chiamato io stesso James e gli ho chiesto la verità, ed era sorprendentemente disposto a parlare. Certo, ho dovuto usare il mio fascino per superare la sua risposta iniziale “non c’era solo chimica”, ma si è aperto dopo alcune domande gentili e indagatrici.

Ho appreso che mentre James pensava che Sophie fosse attraente e che l’appuntamento fosse divertente, aveva fatto diversi riferimenti al fatto che fosse profondamente radicata a New York. Questo lo aveva preoccupato. Secondo James, una delle cose che ha detto è stata: “Amo New York, non lascerei mai la città. Il mio lavoro e tutta la mia famiglia sono qui”. James era originario della costa occidentale e sperava di tornarci dopo aver lavorato alcuni anni a Wall Street. Ha concluso che Sophie era geograficamente inflessibile e non pensava che valesse la pena perseguire una relazione con lei. Ha ammesso timidamente che gli piaceva uscire con una ragazza carina senza pensare al futuro, ma era pronto a sistemarsi presto e voleva uscire solo con donne con un potenziale a lungo termine.

Quando ho riferito questo feedback a Sophie, all’inizio è rimasta sorpresa, poi anche un po’ arrabbiata per l’opportunità sprecata. Ha osservato: “Beh, io amo New York, ma per il ragazzo giusto, e soprattutto se fossimo sposati, potrei essere disposta a trasferirmi”. Ma ovviamente non era quello che lei gli aveva comunicato. Anche se Sophie aveva commesso L’errore mai e poi mai con James, “non ha mai fatto” di nuovo quell’errore. In effetti, ha eliminato del tutto “mai” dal suo vocabolario di date, non solo in riferimento alla geografia, ma ad altri argomenti in cui affermazioni enfatiche e assolute di qualsiasi tipo potrebbero accidentalmente dare a qualcuno una visione eccessivamente rigida di se stessa.

L’aggiornamento? Qualche mese dopo Sophie incontrò un uomo cordiale, gentile e intelligente. Si sposarono nel giro di due anni. Hanno vissuto a New York per il primo anno di matrimonio, ma (avete indovinato) hanno finito per trasferirsi e ora chiamano felicemente St. Louis la loro casa. E la sorpresa? È stata la carriera di Sophie a portarli a St. Louis, non quella di suo marito!

Dopo dieci anni di ricerca, credimi quando ti dico che uscire con le “interviste d’uscita” è più potente che imbarazzante. È proattivo, non disperato, chiedere a un amico o a un allenatore di appuntamenti di chiamare alcuni dei tuoi ex appuntamenti. Riceverai risposte per aiutarti a migliorare la tua vita amorosa andando avanti, un processo che probabilmente abbracci ogni giorno nel tuo lavoro. Al di là di The Never Ever Mistake, troverai tutti gli altri motivi popolari per cui uomini e donne non richiamano (e cosa puoi fare per loro) nel mio nuovo libro: Perché non ti ha richiamato: 1.000 ragazzi rivelano cosa Hanno davvero pensato a te dopo il tuo appuntamento.

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Rachel Greenwald è l’autore del nuovo libro: Perché non ti ha richiamato: 1.000 ragazzi rivelano cosa pensavano veramente di te dopo il tuo appuntamento. È anche l’autrice bestseller del New York Times di Find a Husband After 35 (Using What I Learned at Harvard Business School). Rachel è una frequente ospite di relazioni su The Today Show, The Early Show, CNN, National Public Radio, The Dennis Prager Show, ed è stata descritta in Oprah Magazine, Fortune Magazine, The New Yorker, People, USA Today e molti altri. Lei è un allenatore di incontri professionale e matchmaker. Visita il suo sito web e fai una domanda a Rachel su www.whyhedidntcallyouback.com